人性本质是指人类内心深处不变的、普遍存在的特点和需求，具有普遍性、稳定性和持久性。在商业领域，把握人性本质对于创造成功的商业模式有着至关重要的作用。
首先，把握人性本质可以帮助企业创造出不可替代的产品和服务。人性本质决定了人们对于某些事物的需求和偏好，只有满足了这些需求和偏好，企业才能成功地占据市场。例如，人们一直需要食物和水，因此餐饮行业和饮品行业始终是一个稳定的市场。人们也需要安全感和保障，因此保险行业也拥有巨大的市场潜力。企业只有深入了解人性本质，才能创造出真正满足人们需求的产品和服务。
其次，把握人性本质可以帮助企业建立牢固的品牌认同。人性本质决定了人们对于某些价值观念和情感的认同度，例如爱、信任、公正、坚持等等。企业只有在自身的文化和品牌形象中传递这些价值观念，才能建立起稳固的品牌认同度。例如，诺基亚在其品牌文化中强调了“质量第一”的价值观念，消费者因此认同了其品牌形象，并以此为基础建立起持久的关系。
第三，把握人性本质可以帮助企业建立有效的沟通和营销策略。人性本质决定了人们对于感性和理性信息的关注程度，只有在沟通和营销中巧妙地结合人性本质，企业才能产生最大的传播效果。例如，消费品企业通常采用感性营销，强调产品的视觉和情感效果，而B2B企业则更注重理性的一面，使用更具逻辑和说服力的信息得到客户的认可。
最后，把握人性本质可以帮助企业创造出创新的商业模式。创新的商业模式通常是建立在人性本质的基础上，颠覆传统的商业模式，引领整个行业的变革。例如，互联网平台企业利用人性社交需求创造了新的商业模式，改变了人们传统的消费习惯并影响了整个传统行业的格局。
综上所述，把握人性本质对于创造成功的商业模式来说至关重要，只有深入了解人性本质，并在企业的文化、产品、营销和创新中充分运用，才能创造出真正有价值、有意义的商业实践。
